【榜样故事】以党史学习教育为引领 不畏辛苦战酷暑 齐心协力抢市场

以党史学习教育为引领 不畏辛苦战酷暑 齐心协力抢市场 

——通用技术大连机床市场部开拓市场纪实

  张楠,2019年从技术中心调入市场部,是一名入党积极分子,现分管河北省石家庄、邢台、邯郸地区产品销售。在平凡的岗位上,他严谨求实、开拓进取。截至7月末,共承接各类机床129台,其中数控类机床占比达70%以上,销售额1440万元,仅用一年半的时间就将石家庄地区销售额从260万提升至过千万。

攻克难关  诚信专业  

  “一勤天下无难事,功夫不负苦心人”这是他时刻鞭策自己的一句话。2020年河北某高职院校新建校区计划采购一批教学设备,当他获悉项目信息时,已经有其他厂家竞争对手介入。经过与区域经理商讨应对方案,他火速拜访院校领导,积极介绍我公司的产品优势以及公司在国家职业教育领域的业绩和突出贡献。同时,在区域经理的大力支持下,他们邀请到国内知名教育专家协助学校制定“专业建设方向、建设目的”可行性方案,得到了院校领导对我公司的高度认可。经过近一年的不懈努力,2021年初,他成功拿下该项目订单,包括立式加工中心、斜床身数控车、平床身数控车、普通车床等50多台设备。在邯郸市职业技能大赛期间,作为数控车项目裁判的他积极向前来参赛的各院校领导推广我公司产品。他的工作热情和专业态度受到了各院校的认可,他们纷纷表现出强烈的合作意愿。


                                                                      抓住机遇  主动作为

 

 河北省某具有区域影响力的经销商,在我司重组期间曾一度终止了与我们多年的合作。张楠同志到达岗位后,积极主动与经销商负责人沟通,即便在冷眼相对的沟通初期,他都丝毫没有产生过放弃的念头。他机敏、勤快,主动配合经销商开展日常销售业务,并与区域售后服务工程师一起为经销商排忧解难。经销商为拓展业务,将两名曾在国内知名机床企业任职、拥有十多年销售工作经验的专家招入旗下,张楠以此次经销商人员调整为契机,在积极推荐我公司重点产品、新产品的同时,想尽办法与他们培养情感基础,通过两位新人的大力举荐,经销商逐渐转变了对大连机床的固有思维,信心与日俱增,表示将一定再与通用技术大连机床“乘风破浪,携手共进,再创辉煌”。



在开拓市场的第一线,张楠用实际行动践行着初心使命,诠释了央企职工的责任担当和勇于拼搏、无私奉献的精神。

 

 

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